回首来时路，未来皆坦途.......

不觉间，又到了年末，这一年似乎并没有什么特别的经历和值得一提的业绩，就是这样平淡的过着每一天，这大概就是普通人的人生吧.....

今年最大的改变就是跨行业成长，从事了售前工程师的工作，由于之前并没有相关的工作经验，所以这一年来也是不断摸索，所幸有领导和各位同事的悉心教导，才得以让我快速成长，我正是普通不能太普通的人了，不是985、211科班出身，甚至大学学习的专业也与计算机无关，这一切全是仅凭着对网络安全技术的一份热爱，才支持我不断地前行。

没有接受过系统的学习，也没有报过什么培训班，就只是在网上搜索一些相关的资料和博主讲解的视频，一直都是懵懵懂懂的，但正也是这样，自己一点点的不断成长着，尽管进步的速度很慢，但是自己也挺开心的了，毕竟当做自己的爱好去学习，不要求有多大的成就，简单而快乐。

· 还是谈谈对于今年从事售前工程师这份工作的总结吧，能从事这个行业还是误打误撞的，本来是要面试网络安全工程师的，但由于自己的底子实在是太差了，就没有面试成功。后来领导说缺个售前工程师的岗位，要不要考虑一下？我也没有多想就试试喽，刚开始对这份工作实在不熟悉，也是吃了很多的苦，老话说隔行如隔山，现在想想这句话说的挺有道理的，没有以往的工作经历可以去借鉴，所有的都要自己重新去学，所幸自己没有放弃挺了过来。

售前工程师首先要对公司的产品极度了解，要有编写文档、方案、讲解产品的能力，还要对网络、计算机有一定的了解，能从容的解决客户提出的任何问题，给客户讲解明白产品的要点以及能帮助他解决什么问题。还要针对市面上同行的竞争产品有一定的了解，知道和同行产品之间的差异化，从而更加能突出公司产品的亮点，赢得客户的信赖！

对于售前工程师，我以自身浅显的理解，分享一些希望可以帮助哪些正在负重前行的小伙伴：

对公司产品要十分了解，知道公司产品系列，可以帮助客户解决哪些问题； 对产品的技术要点要熟悉，客户问道一些关于产品技术方面的问题 ，可以游刃有余的回答； 对同行的产品也要有了解，知道和同行产品之间的差异化，哪里比他们强，哪一点不如他们，这个客户肯定问道的； 不断提高自己编写文档、方案的能力，避免在给客户的方案中出现低级的错误，从而影响整个业务的成败； 提高自己的演讲和宣讲的能力，因为很多场合需要介绍公司的产品和方案内容的要点，如果自己表达能力不行，肯定也会有一定的影响； 不断学习行业新兴的技术，提高自己的知识储备。

我也是刚入行不久的萌新小白，这只是我个人的一些看法和理解，希望可以帮助到大家，能与大家一起成长进步，既然选择了从事这个行业，肯定是要脚踏实地的做好，沿着这个方向不断地去努力去成长，其实条条大路通罗马，通向成功的道路有很多条，但最重要的无非就是付诸努力，不断前行。

回首自己的2022年，没有太多的波澜，这样也挺好，未来的2023希望自己可以更进一步吧！