出海买量难，游戏类产品如何利用App Store突围？
根据 Sensor Tower 数据显示，2022 年上半年全球手游营收约为 412 亿美元，而 App Store 手游产品上半年总收入约为 256 亿美元。
图源Sensor Tower
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成熟的游戏市场
与此同时，App Store 在这些国家有着深厚的付费用户基础，用户贡献了 App Store 游戏接近一半的下载量和超过七成的游戏收入，对于优质的游戏产品来说，投资回报非常可观。
火爆的增长市场
这一类市场和国内出海开发者的热门市场高度重合，包括港澳台、日本、韩国、东南亚、西欧等等。这些市场的 App Store 无论是游戏用户数量，还是下载量等等在近年来都增长迅速。尤其是游戏收入方面，在 2018 年到 2021 年，平均增长率超过了 9%。
新兴的潜力市场
案例分析
3YData 作为 Apple 官方授信服务商，多年来深耕于海外游戏市场，在欧美、东南亚、港澳台等市场有着资深的投放经验。
近年来，游戏产品在东南亚地区十分活跃，据统计，在 2022 年上半年，中国港澳台市场放置 RPG 手游收入上升趋势明显。其中，中国台湾市场的季度收入达到 2100 万美元。
图源Sensor Tower
目前，该款游戏在台湾、香港、马来西亚等地区比较活跃，而 3YData 主要投放地区是台湾，采用“ASO + ASA”双管齐下的投放方式。主要在预约期、发布期，维护期等各个阶段进行买量。
● 预约期
对于游戏类产品来说，预约买量是非常重要的，利用好预约机制，游戏就能在首发期内收获一波注册高峰，实现快速冲榜、聚拢人气、提升游戏热度等效果。
这个阶段的用户可以通过 ASA Attribution API 获取归因数据分析。
● 发布期
发布期主要以投放品牌词为主，其次是竞品词，通用词预算占比最少，但 eCPI 最高。
eCPI/美金
通过投放一段时间后，可以对投放一周的 ROI 进行分析，可以看到 ROI 持续增长，品牌词在第 6 天达到了 290%，通用词紧随其后 230%，竞品词相对较低只有 83%，ROI 均值达 200%。
D0/D1/D6 ROI
● 维护期
产品经过 3 周的投放，开始调整，进入到一个长期维护的过程。
在这 3 周里面 ASA 的投放成本在不断的提高，同时在维护期成本也会比发布期要高，通过 eCPI 就可以直观地看出来。
品牌词 eCPI/美金
经过一周的调整之后，ROI基本已经回正了。
品牌词 D0/D1/D6 ROI
● 长期维护
关于3YData
3YData 作为 Apple 官方授信服务商，凭借在东南亚、欧美、日本、港澳台等国家和地区丰富的出海投放经验和领先的智投平台技术能力，从 2017 年开始助力移动应用实现全球增长目标，截至目前已经为游戏、金融、社交、教育、生活、工具等领域的数千款产品提供了优质的用户增长服务。
