引流绝对不能赚钱，引流只要赚钱你就输了。

广东有一家超市，会员2400多，七八个社群，生意不温不火，找不到好的方法，那怎么来给他设计一个合理的方案呢？

第一个走线上，线上很简单，跟主播合作或者直接做抖音，第二个是走线下，超市，不能再赚产品的差价，最好的超市是赚会员卡的钱，你比如交199元成为金卡会员。

第一，购买任何产品都可以打八五折，那很多人一算，他买个400块钱，500块钱东西，就把会员卡的费用给赚回来了，所以他愿意来买，因为他觉得它很划算。

第二，再送一个199块钱的水果卡。

第三，他推五张卡，他的会员费199就免单。

第四，从五张之后，每一张它有20%的积分卡一定要用模式单一的会员卡是不存在的，所以我们把会员卡模式简称三个字叫卡模式，就是我们不再从产品赚钱，是靠不断的人的会员费进来赚钱，我们把产品的利润让出去了，靠的就是人多。

如果你在当地一个小地方，你能成交5000的会员，一个会员190。九块，那5000个会员是不是100万，那这样的店赚100万，那你就不断的可以在全国招商，投个200030万，让他一年赚个100万，这生意好得不得了。

所以不要想很多，就是你要想着我是赚会员费，而不是赚其他的，那人家为什么愿意办这个卡呢？

第一购买任何产品八五折。

第二，这199块钱他没付钱，因为我给了他199块钱的水果，是不是等同于他没有花钱在我这儿办了一张卡？

第三，要让群主把它当成是一个赚钱的项目，给群主设计一个机制，这样的话才能产生裂变。你要告诉他这个是199，我们还有一个399的铂金卡，在超市购买东西7.2折，等于超市30%的毛利，我已经基本不要了，要的就是快速把人全进来，然后人越来越多，这个时候就开始出现，我一共500个 sku 490都不赚钱，我只赚十个量最大最刚需的钱够了。

第一，我是不是把会员费赚到了？

第二，我是不是把所有人搞过来呢？

第三，人越多，购买我那个十个 sku 的人是不是越多？我啥都不赚，我就只想赚那十个 sk 的钱够了。

所以老板不要所有的产品赚钱，比如说我进王老吉，假如我进一块吧，市场上都是卖五块，我就卖一块八毛五，用它来做引流，让这些人都变成我199和399的会员，然后我通过这个水果卡来做杠杆，把人给撬动起来。

当人的流量达到一定的程度，我开始在群里面来变现，把它做成一个赚钱的项目，这样的话才会有人来参与，以后记住，卖货的公司是不长久的，只有卖项目卖人的公司才会人越卖越多。

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