在成为Java软件工程师的20年，我学到了哪些？

　　Dave和Eric ‘ESR’ Raymond 　　本地演讲者是我们的生命线 ——大约80%的演讲者都住在会址一小时车程之内。我们有四位演讲者一共做了十五次讲座，另有十一人均做过两次讲座。十五名本地演讲者为我们贡献了40%的讲演。 　　演讲者也从中受益——我们一些本地演讲者给我们分享趣闻，说曾通过Java用户群讲座找到新的雇主或客户。尽管我们禁止在会场进行招聘或者市场销售，大部分演讲者还是很容易能联系上。讲演帮助会员们开始建立品牌，增加自己在科技社区的辨识度。 　　好的销售方法是不做销售——我们的官方政策是禁止纯产品demo展示。但我们也知道，当一个公司热情洋溢地派出人员，为150人买披萨时，肯定要向我们做些宣传。而有些演讲者开始做推销时，几乎总会看到会员们开始离开，有时是成群结队的离开。 　　有些营销人员能成功地留住听众。他们的套路类似，首先定义问题、解决问题，后用这句话结束：“我的展示到此结束。大家可以走，也可以留下来，花15分钟听我介绍我们的产品是如何解决这个问题的”。这样通常能将讨论延续到会后，并可以趁机销售。将demo展示设为选择性收听，并留到后讲，是个非常成功的策略。 　　有成的技术大拿并不总是的演讲者——优越的履历和成并不总能促成精彩的演讲。我们很庆幸大部分演讲者都很不错，但有几次从会议演讲者的圈子请来的人也略为令人失望。 　　赞助人 　　向所有人寻求支援——愿意花钱做捐赠和支付差旅开支的公司显然知道商誉和社会知名度的价值。但也有些公司想免费获得这些，他们以“为社区做好事”的名义，请求领头人免费帮忙宣布召开会议或供应产品。这些请求都可以成为为会员争取利益的好机会。 　　与其直接答应这些请求，我总是要求些回报。对于宣布会议的请求，我会为会员们争取折扣码或者是免费入场券。我会要求有产品的赞助商提供产品许可证，或至少给些优惠。大部分商家为达目的也会愿意做这些交易。 　　保持控制——有些赞助商很明显只想要你的成员名单和邮件列表。他们试图用多种方式来获取这些信息，比如用“鱼缸收集名片”来抽奖的伎俩、签到表、发言人意见反馈表、调研问卷或者直接开口要。绝不要将会员们的个人信息卖给赞助商，即使你拒绝这些公司的请求，他们依然会愿意提供赞助的。有一次我们允许公司收集名片抽奖一个iPad，而所有会员都明白，一旦参与抽奖有可能接到商家的推销电话。