ASA 广告中，什么关键词最带量？

- No. -01 品牌词

品牌词一般指公司名称或产品 App 名称的关键词。如“抖音”“快手”等。

因此，一些较大的品牌如“拼多多”等，基于自身强大品牌影响力的前提下，放弃了对品牌词的投放，转而投放竞品的品牌词，用流量掠夺的方式来实现增长。

放弃对品牌词的投放，不可避免地会被竞品夺走一部分流量，这取决于产品的品牌影响力，影响力越大，自然流量流失越小。

- No. -02 行业词

行业词一般指与该行业、产品功能相关性大的关键词，如“证券”“股票”等。

存在这样的问题，是因为我们没有很好的理解行业词的概念，比如一款传奇类游戏，“传奇”是它的行业词，“游戏”也是它的行业词，但它在投放“游戏”这个关键词的时候获得的转化，可能并不如“传奇”这个词的高。

难道说搜索“游戏”这个关键词的人比搜索“传奇”的人少吗？并不是，而是因为“游戏”这个关键词覆盖范围太大，搜索“游戏”这个关键词的用户并不一定对传奇类的游戏有兴趣；但是搜索“传奇”这个词的用户不同，他们是带着寻找传奇类游戏的目的来的，这时候反而更容易形成转化。

- No. -03 竞品词

竞品词一般指竞品的品牌词和正在投放的关键词，如“快手”的竞品词就是“抖音”等。

竞品词的带量效果是由产品的知名度和品牌影响力决定的，与品牌词基本一致，即如果自身产品的知名度和品牌影响力比竞品高，则较容易获量；如果自身产品的知名度和品牌影响力较低，则获量程度也随之下降。

虽说投放量级和出价与品牌影响力成正相关，但不是所有竞品都会对品牌词进行保护，在这种情况下，可以投放竞品的品牌词分割竞品的自然流量。

而对竞品正在投放的关键词，则需要我们重新整理、归类，再按相关性、类别等影响因素去判断其带量效果。

- No. -04 长尾词

长尾词一般指重点词的延伸，搜索量较小的关键词，比如“股票开户炒股软件 app”等。

虽然长尾词普遍搜索指数不高，能获得的流量分配也比较少，但在实际投放中，由于竞争对手较少、竞价相对较低，且存在一定的联想搜索可能，适当投放长尾词能较好的补充获量，并有效的降低获客成本。

- No. -05 搜索词

在ASA推广中，可以适当地分配一点预算到搜索匹配中，需要注意的是，由于搜索匹配是依附产品的元数据和相关性展开，没有限制预算的话可能会一发不可收拾。

当然也不是所有产品适合开启搜索匹配的，只有在总预算充沛、词源匮乏以及不了解当地语言和用户搜索用词等情况下才建议开启搜索匹配。